hello, 大家好，我是苦先生。那么今天呢我们先聊一聊我们店铺操作中权重提升的一个核心因素是。
那我相信呢可能有比较多的这一个朋友呢，这一个是刚开始接触电商，甚至说是之前都没有没有去了解过电商的什么东西，对吧？可能对这个转化率的概念还不懂。
那么转化率它究竟是什么？它为什么会成为我们整个权重提升的一个核心因素。
这个是我们今天了解的一个东西。
那么对于我们整个店铺来讲的话，很多很多的这个数据呢都是需要我们去控制的，都是需要我们去什么重点打造的。而转化率呢就是其中一个。
那转化率究竟是什么？他就是我们这个啊购买人数啊购买人数去除以我的总人数。
啊，这样一个比例好吧，那么我们的单品，我们的店铺，甚至是我们的关键词啊，甚至是我们某一个流量渠道，它都会有。
自己独立的一个什么转化率数据，从而汇总到我单品店铺啊，对不对？来进行考核。
那么这个东西呢究竟我们应不应该控制，或者究竟说他对我们来说有什么意义？其实我相信啊呃这个稍微这个灵光一点的对吧，都应该是了解到的。
它的重要性非常大啊，为什么这样说呢？
其实不管什么平台啊，呃我们是这个淘宝也好，拼多多也好啊，甚至我是京东，我是亚马逊，我是这一个呃速卖通啊等等等等。
各种各样平台，我不管你什么平台。
那么这些平台呢，它其实核心的本质是在于什么呢？就在于一个流量的变现啊，注意。
懂吗？它核心的本质就在于流量的变变现啊，而它流量变现的过程的话，转化率就是必备的一个考核因素。
懂吗？比如说我们现在有两个店铺，对不对？你店铺呢呃有很多的访客进入，对吧？有访客。
但是你没有转化，对吧？你没有成交。ok 那么平台呢它会继续给你访客吗？不会的，不可能的，你的权重肯定会下降，对不对？这就是我们讲的一个转化率的一个。
你想对吧？当然也有可能朋友会这样子，经常会遇到这种同学啊，会问到哎，老师，哎呀，你帮我看一看啊，我这个店铺呢哎没有转化率对不对？我也。
店铺转化率很差。
对吧那怎么办啊，心里很慌啊，我怕我群众下降啊，对吧？那么往往在这种时候呢，我会问到两个问题，第一个就是你的访客有多少。
第二个转化率具体多少？
对吧那么分别问这两个的目的干嘛呢？第一个，如果说你的转化差，你没有转化的话，对不对？那么你访客因素也是一个重要的板块。
啊，如果说你访客数据太少的话，太小这个数量对不对？那么它也是很难形成一个非常不错的一个转化率的。因为我们整个的一个转化一个成交。那么它也是需要有访客基础的。
对吧比如说你店铺也就三五十个访客，你想每天出个两单限时吗？啊，可能性很小的，因为它有偶然性，对吧？那么如果说你访客多的情况下啊，你要保证出单的话，那么这种情况下的效果。
相对来说它的概率会更高，对不对？而转化率具体多少呢？这个就是我们去衡量我们转化率是否差的一个什么重要指标。
那么。
衡量的时候呢，不光是要衡量我的整个店铺的一个数据。包括说我们讲的我们流量的来源。那你的流量呢是通过哪个渠道来的，你是搜索来的呢？
又或者说你是这一个分享来的呢啊又或者说你是活动渠道呢啊再或者说呢你是其他的一些推广来的呢，对不对？
这些我们要搞清楚，因为不同渠道的流量呢，它的一个性质是不一样的，它的一个精准性是不一样的。那么同样它的转化也是不一样的。
对吧那么我们打个比方啊，举个简单的例子，假如说我们的访客呢今天都是通过搜索来的。好，那么搜索来的这个访客呢。
那你要去确认好他究竟是哪个宝贝。

对吧针对到某一个宝贝之后呢，好，他是哪些关键词？
那么这些关键词在行业里面的转化又是多少？
啊，结合到这些数据跟我产品进行对比。那我是否比同行优秀？我是否比行业平均优秀？如果说我没有的话，ok 那么你就是一个短板。
那么你就要针对到这个点进行操作，对不对？那打个比方啊，我们的关键词行业转化率呢在百分之五，而你呢百分之一，或者说是你没有转化。
对吧你就是零转化。那么这种情况下你的权重会得到提升吗？
不可能。那你关键词权重没有得到一个提升，你没有比同行优秀。那么你整个单品的搜索渠道，每个词都是这样子的话，那么你怎么能够去在搜索渠道。
比同行更好了。
不可能对不对？ok 这就是我们要操作的一个点啊，那我们就需要让我们的单品呢在关键词方面，它的转化率要优秀于我的同行，对不对？
同样我每一个词要优秀，它我整个搜索渠道要优优秀于它。那么包括说我们其他的一些渠道都是一样的道理。这就是我们为什么讲我们要去把打造出。
优秀的一个那转化数据的一个效果。这样一个原因啊，那么当然啊之所以官方会考核这个啊，除了我们刚刚讲的它这个流量变现的过程之外。另外一个点的话，我们平台呢。
他也需要有到一个什么呢更好的数据反馈。
这个更好去反馈怎么体现的呢？那我的买家来到我们平台，他不是来玩的，对不对？他是要来买东西的，他要购物的。
那么如果说他购物的时候呢，诶看到一个商品好，我不喜欢，我不买，看到一个商品ok 我不喜欢，我不买。久而久之它的一个购物热情会被什么。
虚弱。
对吧它的个位数就会被削弱啊，那么甚至严重的说，那么这个用户可能会在我的平台进行流失。
对不对？为了让我们整个的一个平台呢能够形成一个非常非常好的一个这一种趋势啊，良好的一个个体验的话。
那么平台也就要求我们的商品呢是能够更加容易满足用户需求的。那么所以说他会认为转化好的数据这样的一个产品呢他是买家喜欢的。那么他会给到一个优先展现。
啊，优先展现啊。
并且去推荐它，让它带来更好的销售，让我们买家能够有个更好的一个客户体验。从而呢那么让我们平台的一个访客呢。
越来越什么精准啊，他们的购物呢越来越顺畅。好吧，这就是我们为什么会去重点考核点击率的原因啊，当然这只是我们讲的一些比较前行的一个道理啊。
我相信呢通过这些简单的道理呢，大家能够明白。那我点击率啊，我的一个转换率它非常重要。而我们要去控制它，我们要去什么营造出一个好的一个数据。当然啊。
这个操作呢我最担心的是什么呢？有很多朋友呢他听到说哎我要去提升我的转化率，就想到一个自刷单，对吧？那么这个东西怎么讲呢？
你通过人工的方式去操作，确实是可以得到提升的，但是它不是一个长久之计。为什么这样讲呢？对吧？你一百个访客你可以去刷单，一千个访客你可以刷单，一万个访客呢。
十万个访客呢，对不对？很难啊很难。那我们操作什么呢？就要从本质上去着手。那我们的这些关键词，我们的各种渠道带来的访客，他进入店铺之后，我们。
应该通过什么样的一个详情页去进行用户转化。应该通过什么样的一个卖点描述来提高我们买家的一个呃这个。
购物的一个什么，这一个热情，我们应该通过什么样的一些营销来提升我们买家的一个什么转化的一个什么概率。这是我们要什么通过我们操作去实现的。
包括说我们在后期的一个呃这个客服询单的过程中，我们的询单话术应该怎么去设计，我们如何去接待我们的客户。这都是我们需要去提升的啊。
那么我们操作的时候呢，一定不要说是去用这些。
是吧。
一些小手段去作为我们店铺操作的核心。那么这样的话你提升起来其实很很困难的，对不对？那如果说你本身产品不行的话，你再多的操作最终导致的一个结果就是说。
你排名上去之后呢，你发现唉流量少或者有流量进来之后呢，发现这个订单其实并不多啊。这就是我们很多之前有同学这样子的啊老师，我感觉我现在店铺呢有流量，但是转化很差。
对不对啊，然后呢，没过几天天赋就黄了，就这个原因啊。因为你的产品本身，包括说你其他的一些内部的一些这种硬性条件，你都没有做好，对不对？
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拜拜。