这节课是我们学习购买微博账号,微博小号批发平台哪个好？以及做微博引流系列的第二节课。上节课讲到我们要把微博的每个功能都熟知。
熟知微博的各个功能是我们做营销和引流的基础。那我们熟知功能之后呢，就要开始对自己的微博做一个定位和规划。
大家想在微博上做引流，做营销，那我们就需要对自己的微博进行一个详细的规划和定位。那这节课我们将从微博的运营定位、内容定位、粉丝定位和人格化定位。
给大家讲如何规划好你的微博引流之路。我们把定位做好之后，才可以有更加清晰的目标，更加合理化的运营方法来玩转微博，通过微博来不断的创造价值。
大家把定位和规划好之后呢，那我们就开始教大家如何进行引流，这是一个循序渐进的过程。这节课很重要，希望大家呢仔细加耐心的听完这节课。
好。
首先什么叫做运营定位呢？你们要想好你们下载了一个微博，要用这个微博来做什么呢？是用来推广宣传你们的产品，是用来塑造你的个人形象。
还是用它来引流呢？就是你们对自己的微博有什么样的规划呢？
首先，运营定位分为两种，一种呢玩微博是微商为了引流用户到微信进行变现。还有一种呢是自媒体利用粉丝来变现。
自媒体网红的运营定位可以理解为，从事自媒体网红的人像puppy 这样回忆专用小马甲等博主呢，他们运营的目的是在微博上吸引粉丝。
在微博上发布视频，发布段子，然后和粉丝网友形成互动，最终在自己的视频段子里面植入广告。通过这样的方式来挣钱变现。
自媒体网红呢比较难做。如果你是个人来运营，你得需要源源不断的创意，你还得去拍视频，写段子、写脚本，然后转发抽奖等等一系列的事儿。
而且没有一个很厉害的运营团队的话，你可能在几年之内都不会去出名。当然了，出名之后呢，你会挣的会很多，但是很多想做个自媒体的人呢已经死在半路上了。
因为真的去很难去坚持，既需要天赋，又需要后期的努力。啊，这是网红自媒体的运营定位。
那来听我课的小伙伴呢有做微商的，有做淘宝店铺的或者自品牌的，对吧？那看我这套微博课程呢，主要是想着在微博上为你们的产品，为你们的团队做宣传。
并且吸引粉丝呢，然后去转化他们，对吧？或者说通过微博去吸引粉丝，引流到你的微信进行成交，对吧？那ok 那你的微博定位。
就不是自媒体网红的打造，而是推广宣传产品，并且引流变现。直接来讲就是通过微博来引流到微信，通过微信来转换代理和顾客。
然后呢进行变现挣钱。
除了运营定位，你还要给自己做一个清晰明确的内容。定位就是你的内容要做什么样子。首先说要结合自身的优势和自身的产品。
你是做什么的，你擅长什么，就要在内容的时候要展示什么。
比如说有很多同学是擅长化妆，擅长养生，擅长运动健身，或者说我的职业是一个美容师，这些都是你们的亮点。那比如我之前有一个学生，他是美容医院的一个医生。
那他就分享了很多化妆美容类的知识和技巧。
吸引了很多女性女性、大学生和白领，包括有宝宝的这种家庭的人呢来关注他，并且可以转化他的粉丝来购买他推荐的一些美妆护肤的一些产品。
包括理疗类的一些产品，对吧？它既是一个美容专家，又是一个微商。如果你去这样去展示你自己的话，别人不会去讨厌你的。因为你持续不断的给自己的粉丝去输送价值。
别人不会去取消关注你的，所以就通过这样的一个专业知识输出这样一个价值，吸引了很多的粉丝，然后又转化了很多的粉丝。所以说你们每个人都有自己的亮点的。
每个人都可以在微博上找到属于你们产品的粉丝。
你们的微博想定位什么样的一个微博，你是想吸引什么样的粉丝，通过自身的优势，通过自身的价值，包括你的产品，然后根据这些去做你内容。
那举个例子，你擅长或者说是你是做美容护肤的那你的微博内容叫源源不断的输出。这样关于美容护肤的知识，比如说你是育儿类的医生。
你要与不断的去输出宝妈育儿类健康的知识。
关于内容定位呢有三点需要大家注意。第一点呢，刚才我们也提到了，你们每个人在做自己的内容定位的时候呢，一定要结合自身的优势和自身的产品。
你是做什么的，你擅长什么，你就要在做内容定位的时候，定位你要做什么样的类型的内容，这点大家应该明白了吗？然后我们继续讲第二点，不断的价值分享。
切勿发小广告。如果你是做面膜的，那你的方向可以每天去找一些优质的护肤类的知识和价值，去不断的去做分享，努力的把自己打造成一个比较专业的。
美妆博主这样的话，你的粉丝才会去相信你。不管以后你介绍你自己的产品也好，去介绍别人家的产品也好，那粉丝都会愿意为这个而买单。如果你连自己的东西都不了解的话，或者说你的微博内容给人的感觉。
很low，就像小广告一样的话，那你觉得别人还会给你有信赖感吗？对吧？在微博这么开放的一个平台，你依然在发一些自嗨型的一些小广告。
一点理念或者说一点专业的知识都没有的话，那你绝对不绝对不可能在这上面挣钱的。
然后第三点呢，最有价值的知识干货和内容相结合。呃，刚才我们讲在做微博内容的时候，多发一些有用的东西，不断的做价值分享。
但是呢这些有用的知识干货，不是说让你每天搬一些别人的内容过来。最好呢要把它变成你自己的东西，要根据你的产品要结合，对吧？
我们最终的目的是要挣钱，是要变现。如何通过你的故事或者你的内容，结合你自己的产品，形成你自己的东西，这才能更大程度上吸引别人去买单，对吧？
那这节课呢我们只讲思路具体的内容如何去写呢？我们在以后的课程中都会去讲到啊，这块大家放心。
那很多人很多人说我没有什么亮点，没有什么一技之长，没有什么故事可讲。我只是一个微商，我不会去写东西，或者说像一些团队老大说我没有时间去做这些东西。
这个时候怎么办呢？你们可以完全去借鉴啊，对吧？那在我们做内容的时候呢，我们自己不会做，那没有关系，但是你们会抄，对吧？那举个例子啊，比如说你是做养生产品的。
那我肯定去找一些健康专家或者说养生类的专业博主。他们成为微博上自媒体的大号专业博主呢他们的内容是最专业最优秀的。
然后你通过这些专业博主他们的内容，然后经过自己的整理和再加工呢，就成为你的内容了。配上你们产品的图片，那你就有比较优质的内容了，对不对？
好，这是刚才说的内容定位。
啊。
刚才我们做内容定位的时候呢，说你的内容输出要有价值，要和你的产品相关性。还有一点我们在做内容定位的时候呢，一定要考虑到人格化定位。
就是说我们做内容的时候呢，一定让粉丝感觉到微博有人味儿。比如说杜蕾斯的小肚肚，那给人的感觉呢就很真实。就像现实生活中的一个人，对吧？有点。
猥琐有点暖心的大男生，对不对？那给我们的距离感就很近。虽然杜蕾斯是个产品，但是他给我们的定位呢给我们的感觉更加立体。
像是一个人，而不是一个冷冰冰的收割机器。
刚才我们也提到了建立信任关系的前提是全方位展示你自己人格化定位的核心呢就是你是一个活生生的人，是现实中的一个朋友。
那ok 有了这一步之后呢，那我们怎么去建立我们的人格设定呢？大家都看过明星啊，都有一种人格设定。那比如说像林宥嘉走的就是禁运性能歌手。
那唐嫣走的就是邻家清纯小妹，那张涵予呢就是杨钢琴的硬汉。那为什么要这么做呢？
因为任何一个人想突出自己，突出自己不一样的地方，让别人留下深刻的印象，就得有一种普通大众就无法比拟的一种气质。
至少说和大多数人是不一样的。那我们做微商做电商的朋友呢，要给自己添加一种人设是不是更有特点，对吧？当别人来点开你微博的时候。
看到你的时候印象会更加深刻，觉得你是一个有血有肉的人，而不是一个广告机械或者营销软件。比如说你是一个热爱生活，爱做饭。
啊，对，有一个小宠物对吧？一这样一个刚毕业的学生，或者说你是一个经验特别丰富，少言少语，但是助人为乐的好男人，对吧？任何一个人设都会吸引你的粉丝，你的朋友去关注你。
因为独一无二的人太少，普通的人太多，能吸引更多的目光。在一个有趣独一无二的灵魂上，这就是人格魅力非常清晰的定位。
我常说的人格化营销。
所以大家在做内容定位的时候呢，你的产品相关性，你输出的价值和人格化定位都要去思考清楚。并且在做内容的时候呢，把这三个方面进。
尽量的都要体现出来，我们才说是一个比较优秀的微博。那之后你的引流，包括你的产品的推广呢都会变得非常简单。
ok 我们继续讲关于粉丝的定位问题。然后刚才我们讲了我们运营的定位和内容的定位。那么这个时候我们需要去考虑我的粉丝从哪里来。
我需要一些什么样的粉丝？其实我们经常会发现一些问题，很多企业微博花了很大的精力和财力，吸引了很多的粉丝。但是你会发现这些粉丝的活跃度非常的低。
其实这些粉丝都不是我。

我们想要的粉丝，我们做微商也好，做电商也好，你真的知道你需要什么样的目标用户吗？
这是一个很大的问题。这里我们要解决的问题就是你的目标粉丝到底是谁，你如何锁定你的目标粉丝。
不好。
那么说你的目标粉丝是谁呢？那么如果你的产品是直接供给了消费者，那么这个消费者他的年龄，他的地域分布、性别，甚至他用不用微博。
对吧如果你去卖老年人的服饰，那老年人很可能他不用微博，不用微信的。那么你听完这个课之后，你根本就不需要做引流。为什么？因为你的目标用户都不用微信，不用微博，对不对？
所以说这些问题都是需要去搞清楚的。实际说你的企业，你的店铺要弄清楚你的目标粉丝到底是谁，他是男性还是女性，他的年龄是十八岁到三十岁。
还是四十岁以上，他们的职业是上班族还是学生，还是宝妈，还是打工族，对吧？他们的标签是什么？他们是属于哪一类人，对吧？
那这个呢是我们当时给一位做女性服装品牌的微博博主，他们的粉丝群体的一个自画像。但是我们考虑到他们的目标用户呢是二十五。
到三十五主流消费群体，女性上班族。而且这样的女性呢是喜欢网购的，喜欢京东天猫，喜欢去分享。当他们挑选一件比较好的衣服时。
他们特别喜欢去发微博，去发朋友圈。后来我们逐渐的分析到我所需要的这家粉丝的群体呢，他们的标签是网购八零后。
然后月光族、旅游、音乐、时尚等相关标签。当你的目标群体的自画像描绘的越清楚越清晰，就能表示你对目标粉丝的把握越精准。
很多人都觉得啊我自己做产品这么多年，我连我的目标用户难道都不知道吗？那告诉大家，你就是不知道你的目标用户是谁。我培训过大大小小的品牌和商家。
他们以为自己对自己的目标用户很清晰，是个好玩的事啊，但是在二零一三年，我在一家做婴幼儿用品的电商做培训。然后我问他，我说你的目标用户是谁？
他说宝妈，然后有小孩子的人。
那我问他，我说能不能说的再精细一点，再具体一点，他说不能，这已经很具体了。然后我跟他说，你的目标用户是有小孩子的妈妈爸爸。
爷爷奶奶对吧？小孩子的妈妈很年轻，一般都喜欢潮流或者说时尚的元素，他们在选择产品的时候，他们会把这个产品的。
好看和实用性呢一起来考虑是否要购买。那孩子的爷爷奶奶呢年龄比较大，他们很可能更加注重产品的实用性，对吧？对，是否好看的就不在乎了，对吧？
这样你们在做推广的时候呢，比如说你向用户群发微信，可以向你不同观念的目标用户群体呢来做不一样的文案内容，对吧？还可以这样。
即使没有小孩子的人，也可以是你的目标用户啊，对吧？大家都知道中国人呢讲究这个人情关系，过节送礼呢更是一种传统。那你可以向没有宝宝的人推送什么呢？
过节礼物越走心越好，送给宝宝的学步车。那这样的一条文案，那是不是说你送朋友宝宝的一辆学步车要比你送朋友一瓶酒？
更走心，更让人喜欢，对吧？那这样的一条信息文案呢，是不是也可以把没有宝宝的人转成你的目标用户呢？对吧？思维不要去那么的局限。
呃，当时呢我把这个客户都说愣了，然后随即呢又立马续订了五期的培训课啊，这个挺好玩的。
那那目标粉丝的把握精准有什么用呢？这样来说，现在要获取新的粉丝，获取新的用户无非有三个作用。第。
第一呢主动出去做一些广告。第二有效渠道。第三个资源整合。那怎么讲呢？我们来看一下，我们可以通过一些关键词和标签来搜索。
比如说在微博上我们可以去搜索学步车这个关键词。那搜索出来的结果呢，都是一些用户在说什么。最近学步车坏了，或者说是学步车在哪有卖的啊。
那这些用户呢就是你的目标用户了，对吧？你会发现无时无刻在微博上用户表达出他们的需求，无时无刻都在分享着一种心情。
你可以通过一些关键字去检索一些匹配上的这些人。那这些人就是我们精准的用户，对不对？第二呢，微博上可以根据兴趣爱好、地域。
等用户标签呢去投放一些定向的阅读广告。
当你有资金去投广告的时候呢，你要考虑这个广告要投给哪些用户。你对你的粉丝掌握越精准，你后期投广告的时候呢会越轻松。
当你准备去投放的时候呢，你可以很轻松的找到你的目标精准用户，对不对？那么第三你可以做一些他们具体的平台上面做一些推广。
那除了微博平台呢，我平时还会去分享一些其他平台的引流方法。你比如说论坛啊或者贴吧这些平台都可以去做的。包括说我们可以跟有共同目标用户的电商或者企业。
来进行跨界的合作。那比如说你是做男装的对不对？那你是可以跟男人装杂志进行合作的，对吧？那比如说你是做女性化妆品的。
那你可以在聚美优品上平台进行引流，对不对？我觉得这个是可以的，这样的几个方式呢都可以帮你找到一些比较好的目标粉丝。
这节课大概就是这些，大家按照我讲的，把你们的运营定位，你们的内容规划，你们的粉丝定位是什么？你将在微博上以什么样的形象来出现等等这些这些问题呢一定要想清楚。
而且你的定位和形象呢越清晰越好，越详细越好。这样我们才能在后期的课程中呢更加容易的利用微博来为自己做营销。
在微博上利用巨大的流量呃引流精准的意向代理和顾客。下节课呢我会教大家如何去做好你的微博内容和微博置顶下节课的内容呢很重要。我希望大家呢能够仔细的听。
然后把微博的内容和置顶做好之后呢，我们将曝光在巨大的流量面前的时候呢，才会更加的吸引粉丝。这样我们才能更容易的去做引流和成交。
那好，我们这节课就到这里，我是张森，我们下节课见。